Wir gründeten 1994 in Wien das PUBLIC VOICE Labor, als es noch kein Internet in jedem Haushalt gab. Neben Telefondiensten auf OS/2 für lokale Bürgerbeteiligungen florierte das Business mit den "Österreich Online" Handbuch, wofür eigene Gesellschaften gegründet worden sind. Es folgte die Entwicklung von Web4Groups mit einem vergleichbaren Feature set wie nextcloud, nur 20 Jahre früher und von einem Investor leider als Closed Source vermarktet. Mit der Marke osAlliance entwickelten wir uns zu einer Genossenschaft von IT Dienstleistern weiter und heute sind wir in der fairkom Gesellschaft überzeugte Berater und Anbieter von Open Source Lösungen.
Wir wollen in diesem Vortrag über die Tops und Flops berichten und es soll auch Raum geben, Erfahrungen auszutauschen. Worauf kommt es beim Verkaufsgespräch an? Worauf legen die Kunden wert? Weshalb ist den meisten egal ob Software frei ist oder nicht? Wie können wir dennoch überzeugen?
Weblinks: https://fairkom.eu, https://25years.osalliance.com/
